作者：江苏泽执律师事务所-谢兵
前一段时间，我们出了一期主题为《执行律师如何筛选出「高质量」案源？》的直播课程。在课程中，曾文庭主任详细为大家分享了获取、筛选、管理优质执行案源的方法和技巧。
在直播课最后半个小时的互动时间，曾主任回答了大家关于执行案源的一些问题。
我们对这些问题进行了整理，挑选出10个焦点问题，分享给大家。
一、初期接洽陌生客户时很难接触到公司有决策权的人，如何解决这一问题？
答：
在初次接洽客户之前，我们首先会通过大数据来定位我们想要接洽的决策者。
之后我们会向决策者寄送一份《推荐书》。
通过《推荐书》，决策者可对我们，以及我们的成功案例，我们对案件的分析看法、我们的执行方案、执行周期、收费方案等信息有较为全面的了解。
二、通过大数据挖到新案源时，如何取得对方的信任？
答：
如前问，我们会将《推荐书》作为建立信任的第一个桥梁。
事实上，《推荐书》寄出之后，有一部分客户会主动来电洽谈，即便是没有主动反馈的客户，在我们初次接洽时，也已经有了较为深刻的印象。
当然也有一小部分客户戒备心较强，这种情况下我们会通过已经与客户存在信任关系的律师的合作、引荐来获取客户的信任感。
三、谈客户时有哪些事项需要特别注意？
答：
谈客户是一个双向选择的过程。
首先在决定接洽谈判之前，需要通过不同的数据信息来判断客户的资信情况，进而判断客户的诚信度。如果对方的诚信度较差，那么后续律师费的支付风险也会相对较高，需谨慎选择。
其次，谈客户也是一个心理博弈的过程，客户不会为他觉得“不值”的服务买单。需要让客户感受到你的价值，同时坚持自己的底线。
四、裁判文书网搜到的目标客户，如何获取联系方式？
答：
案源检索不可能一步到位，通过裁判文书网获取案件信息后，依然需要多维度、多层次的检索来判断案源的好坏，判断目标客户的资信情况以及获取目标客户的联系方式。
如果在常见的法律检索平台找不到目标客户信息，还可以去百度、招聘网站、行业网站等平台去寻找。
在当前的网络信息时代，只要检索的信息够多、够深，找到客户的联系方式是完全不成问题的。
五、现在一些网站已经隐藏了法院和被执行人信息，听说以后裁判文书网也会隐藏，如果隐藏了信息，对执行律师筛选案件影响大吗？
答：
影响确实挺大的，但好在只是影响案源筛选的时间和难度。
即便隐藏了法院和被执行人信息，根据判决书中的内容，增加检索维度，依然可以锁定客户、被执行人以及法院等关键信息。
只不过，检索时间和繁琐度都会明显增加，对于执行律师筛选案件的效率会有影响。
六、被执行人为个人，怎样尽可能的了解其财务等情况？
答：
我们其实很少做被执行人为个人的案件，除非被执行人是大公司的实际控制人。
因为查找个人财产要比查找公司财产难的多。
我认为，查找个人的财产，一方面需要借助法院尽可能全面地查询被执行人的银行流水。
如果认为法院不能穷尽所有银行账户，则可以申请调查令，在使用调查令时应深度调查，比如调取被执行人的每一笔交易对象，并对这些交易对象进行分析。
如果全面查询的话可能需要很多调查令，实际操作起来难度可能较大。
七、有哪些银行是法院查控系统不能覆盖的？
答：
受法院案多人少的客观环境影响，法院查控无法覆盖到所有的银行。如果被执行人的开户银行有上百个，法院查控人员不太可能一一查看，特别是一些小银行和外资银行，很有可能就被忽略。
在这种情况下，执行律师就要发挥自己的主观能动性，申请调查令，通过查询被执行人的交易、纳税等信息来锁定被执行人的主要银行账户。
八、混凝土行业的财产线索主要是找到被执行人的到期债权吗？
答：
到期债权的确是混凝土行业执行回款的重要思路，但因为建筑行业涉及的利益相关主体较多且复杂，所以到期债权在实际应用中需要解决的问题较多，难度也较大，比如大量的执行异议等。
除到期债权外，还需要扩展其他的执行思路，比如一些建筑公司反执行能力很强，他们往往不在四大行开户，而是选择在一些不显眼的小银行开户，这也是一个很好的执行方向。
九、执行法官不好沟通，不接电话，不查封提供的线索，有什么诀窍？
答：
与执行法官的沟通没有诀窍，只能用专业和真诚去打动他们。
首先要确保提供的线索够好、执行方案够细、专业知识够全面，让执行法官感受到你的专业和能力。
另一方面，需要有足够的耐心和毅力，信任的建立有时需要较长时间的磨合。
比如我们所的律师经常在某一法院一呆就是一周，一遍遍地向执行法官分析案件和线索。多数情况下，只要执行方案足够好，执行法官最终都会接受并采取执行行动。
十、提供财产线索让执行法院出具悬赏公告，获取悬赏金额，能做吗？有什么注意事项？
答：
我们其实也在探讨并实践悬赏的可行性，今年我们也做了一个悬赏案例。
我认为，悬赏案件最大的问题是后续的落地，比如提供了有效的财产线索后，在执行中被执行人因为感受到压力而同意与申请人和解，这种情况下悬赏金额该如何确定？
目前我们也在尝试中，待总结出方法经验之后，再与大家分享。
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